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En mi papel como orador profesional y entrenador de oratoria y narración de historias, conozco a muchas personas a las que les gustaría que les paguen por hablar o que aspiran a convertirse en oradores profesionales. Me encanta ayudar a las personas en su viaje hacia ese sueño.

Caí en una carrera como oradora por accidente cuando ya no podía trabajar como partera. Antes de este punto de inflexión, había trabajado durante más de 20 años, principalmente en el área especializada de cuidados intensivos neonatales. Cuando un virus destruyó una cantidad significativa de mi audición, fue el final de mi carrera clínica.

Me interesé en hablar en público durante la rehabilitación intensiva para aprender a usar el implante coclear. Quedé fascinado con el arte y la ciencia de hablar en público y busqué capacitación y tutoría de algunos de los mejores oradores del mundo.

En 2014, a pesar de que los detractores declaraban mi locura por querer dejar un trabajo seguro, comencé la transición de empleado a empresario. Fue un gran salto tomar la decisión de dejar un trabajo bien remunerado y adentrarme en el mundo desconocido de las pequeñas empresas.

¿Qué se necesita para convertirse en un orador profesional?

Como muchas cosas que queremos en la vida, convertirnos en un orador profesional requiere una estrategia sólida. Antes de salir a la calle como orador, piense en su intención y en cómo planea aprovechar la oratoria como una herramienta para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Si usted es como yo y muchos otros oradores, es posible que tenga varios aspectos de su negocio y hablar puede ser uno de ellos. Si usted es propietario de un negocio y hablar no es actualmente uno de sus hilos, entonces lo animo a que comience a hablar, o hable más si ya está incursionando. Aparecer como orador invitado es una parte esencial de su estrategia de marketing.

Ya sea que esté al comienzo de su viaje como orador, en una encrucijada, esté buscando redefinir y actualizar su mensaje, o esté listo para que le paguen como orador, considere las siguientes cuatro áreas como parte de su estrategia de oratoria.

Conviértase en un orador profesional: su mensaje

¿Qué es lo que quieres decirle al mundo? ¿Cuál es el tema que te emociona y sobre el que tienes una gran cantidad de conocimiento y experiencia? ¿Cómo resumirías ese mensaje en una oración corta y cuál es el tema de una sola palabra?

Si tu charla fuera una pegatina para el parachoques, ¿qué diría?

El orador campeón mundial de uno de mis primeros mentores, Ryan Avery, desafía a los oradores emergentes a pensar en qué mensaje corto compartirían si les quedara un día en esta tierra. Este ejercicio le permite enfocarse en lo que importa y encontrar esa 'gran palabra'.

En esta etapa, su mensaje puede ser un concepto de alto nivel, pero elija un tema en el que pueda sumergirse, ya que hablará sobre él, escribirá sobre él, lo vivirá y lo respirará, ya que es un experto creíble. ¡No querrás que sea un tema del que te vas a cansar de hablar!

Es posible que tenga varios mensajes similares que puede modificar para una industria en particular, pero para empezar, elija un tema general.

Una vez que haya decidido su tema e idea, es hora de ponerse a trabajar en la creación de su discurso de apertura o presentación y sus materiales de marketing.

Este puede ser el momento en el que esté perfeccionando su oficio, practicando con frecuencia y probando su contenido (a menudo por un pago mínimo o nulo). Es un momento para la revisión y el refinamiento. Aquí hay un artículo que escribí sobre la importancia de la práctica y cómo revisar y mejorar tu forma de hablar siendo amable contigo mismo.

Trate de hablar a muchas audiencias diferentes y siempre esté aprendiendo. Dondequiera que estés en tu viaje de hablar, hay más por descubrir. Piense en su mensaje como el problema que ayuda a otros a resolver y cómo puede servir a los demás. Si bien su tema puede no ser único, su versión es original y la opinión que comparta provendrá de su experiencia de vida y conocimiento.

Conviértase en un orador profesional: su mercado

¿Quién ocupará los asientos en el auditorio? ¿Quién estará al otro lado de la pantalla viendo tu video, qué tipo de persona comprará lo que tienes para ofrecer? Su tema debe ser comercializable y usted también, ya que su audiencia y posibles clientes están ansiosos por conocer a la persona detrás del mensaje.

Al decidir sobre un tema, puede considerar un nicho limitado y elegir un cliente ideal bien definido, o puede ampliar su red. Pero lo más importante es que desea un tema que se pueda vender, una charla o un programa que ofrezca un valor excepcional y un mercado listo para comprar el tema y su perspectiva única como experto en la materia. Si hay un mercado inundado con muchos otros hablando sobre el mismo tema, pregúntese, ¿qué puedo decir que sea diferente?

Si está comenzando desde cero, puede comenzar con una lluvia de ideas sobre organizaciones, grupos y personas que puedan estar interesadas en su tema. Tenga una hoja de orador de una página que pueda enviar, y algunos testimonios y fotos de usted hablando.

¡Evita imágenes de stock cursis o fotos tuyas posando como orador en un estudio con un micrófono! Desea imágenes y fotos reales y naturales de usted hablando a una audiencia. No puede esperar que le paguen por hablar sin esta garantía de marketing, por lo que si aún no tiene estas cosas, tal vez pueda hablar pro bono con el objetivo de obtener fotografías, comentarios, testimonios y secuencias de video.

Siéntete cómodo con el rechazo, ya que no todos estarán interesados ??en lo que tienes para ofrecer. Dominar el arte de las conversaciones de ventas se trata principalmente de tener la confianza para preguntar, e incluso si no le pagan, debe tener la habilidad de tener conversaciones de ventas.

La mayoría de los oradores fallan porque ni siquiera entienden el negocio de hablar, aunque pueden ser buenos en el oficio y tener un tema interesante. Es posible que haya escuchado a un orador antes y pensó: "Podría hacer eso igual de bien (¡o mejor!)", la razón por la que están en el escenario es porque entienden que hablar es un negocio y son competentes en la comercialización. y su oferta.

Cuando esté considerando a qué punto de precio apunta, considere qué resultado puede ayudar a sus clientes y audiencias a lograr, así como una comprensión de cuáles son las tendencias actuales del mercado. Ahora puede ser el momento de trabajar con un mentor que entienda el mundo de la oratoria profesional.

Conviértase en un orador profesional: su medio

Cuando pensamos en hablar, a menudo es la imagen de un escenario o auditorio y una gran multitud. Hay muchas otras formas en las que puedes tocar la vida de otros con tu mensaje. Para muchas personas, la idea de pararse frente a un grupo grande es emocionante, el atractivo de hablar internacionalmente puede ser parte de su gran plan. Para otros, la idea de pasar varias noches en hoteles lejos de sus seres queridos puede que no les convenza, y eso está bien, ya que hay muchas más opciones.

Tal vez pueda hablar virtualmente en forma de seminarios web o transmisión en vivo, o puede estar interesado en hablar en televisión o hacer videos (todos los dueños de negocios deben hacer videos para que las personas puedan conocerlo a usted y a la persona detrás del negocio).

Quizás te interese la radio. Creo que charlar por la radio es tan emocionante como subir al escenario; puede estar hablando con otra persona en el estudio, pero piense en todos los que escuchan en el automóvil. Los podcasts son cada vez más populares y, como orador, puede ofrecerse como invitado en los podcasts de otros o considerar iniciar uno propio.

¡Estas son algunas de las muchas formas de hablar, y puede que te guste una, muchas o todas!

Conviértase en un orador profesional: su método

¿Qué tipo de charla quieres ofrecer? ¿Preferiría ser un orador principal que ofrezca una presentación tradicional de 45 a 60 minutos que se realiza principalmente en una conferencia? ¿Se ve a sí mismo como un capacitador o facilitador en lugar de un orador, o es todas estas cosas?

¿El tema elegido es uno que puede modificar para un seminario web, un taller de capacitación, una clase magistral o un seminario? Una charla puede tener muchos usos diferentes para que puedas llegar a más personas.

Si desea incursionar en la oferta de talleres en su industria, deberá desarrollar un conjunto de habilidades específicas y una sólida comprensión de los principios del aprendizaje de adultos y un programa y plan de estudios para alcanzar los resultados del aprendizaje. He visto a muchos oradores convertir una charla en una sesión de capacitación sin conocimientos ni habilidades como capacitador. A pesar de que ambos implican hablar en público, requieren diferentes habilidades complementarias. La facilitación y el entrenamiento grupal son otra forma de hablar.

La habilidad de hablar es diferente del negocio de hablar.

Obtén la ayuda adecuada para convertirte en un orador profesional

Hay mucho que aprender sobre el arte y la ciencia de hablar, pero aún más para aprender sobre el negocio de hablar. Trabajar con un entrenador de negocios o buscar orientación y apoyo de un mentor experimentado puede ser el próximo paso para usted. Le recomiendo que busque un entrenador o mentor con un conocimiento profundo del mundo de la oratoria profesional para que esa persona pueda ayudarlo a evitar las trampas y navegar algunos atajos a lo largo de su viaje.

Hace diez años, nunca hubiera imaginado convertirme en un orador, entrenador y autor internacional. A menudo, los desvíos que nos vemos obligados a tomar en la vida resultan ser las rutas más pintorescas. En estos días disfruto hablar, servir y y como mentor y entrenador ayudar a otros a alcanzar sus objetivos de oratoria.

Próximos pasos

Si desea aprovechar una sesión gratuita para conversar sobre cómo puede convertirse en un orador excepcional y exitoso con una marca destacada, use este enlace para reservar un momento para conversar.


Sobre el Autor

Lisa Evans ayuda a líderes y empresarios a crear historias comerciales convincentes y convertirse en oradores excepcionales. Lisa es entrenadora de oradores certificada, entrenadora de oradores de TEDx, cuatro veces autora, practicante de PNL, grabadora gráfica y narradora visual, y actriz de improvisación.

Ha asesorado a miles de líderes en una variedad de industrias, que incluyen recursos, banca, finanzas, ingeniería, comercio minorista y ventas, así como asociaciones comunitarias y sin fines de lucro.

Así es como puedo ayudarte

Ya sea que tenga una historia oculta de sus pies, o quiera clavar su próxima presentación, puedo ayudarlo.

Mis servicios incluyen:

Coaching de narración empresarial: juntos podemos comenzar a crear su conjunto de historias. Se recomienda un mínimo de tres sesiones 1:1 en persona o virtualmente a través de Zoom.

Entrenamiento de oradores ejecutivos: si tiene una próxima oportunidad de hablar como invitado, un discurso de financiación, una charla en una conferencia o si desea ser un orador destacado, podemos trabajar juntos en su técnica. Verás los resultados después de una sesión.

Talleres interactivos de narración de historias para líderes: puedo acercarme a usted o podemos organizar un taller fuera del sitio para su equipo. Desde medio día hasta dos días de inmersión, este taller personalizado es una manera ideal de poner en marcha su estrategia de narración de negocios y hacer que todo el equipo cuente historias.

Discurso principal/orador invitado en su próxima conferencia o evento: tengo varios temas para elegir, desde una charla de 30 minutos hasta una sesión interactiva de 90 minutos.

Video: how to become a speaker